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      信息化時代 食品機械行業把握網絡營銷機遇

      河粉機專網:信息化時代 食品機械行業把握網絡營銷機遇


      截至2012年12月底,我國網民規模達到5.64億,互聯網普及率為42.1%,隨著網民隊伍的日益龐大,越來越多的企業開始重視互聯網這塊大蛋糕,而網絡營銷大有凌駕于傳統營銷成為企業主流的營銷渠道之勢,不少企業都開始紛紛“觸網”,想通過互聯網這一平臺來提高自己的知名度,進而達到營銷的目的,食品機械行業企業自然也不例外。
        
        當今隨著互聯網時代的逐步成熟,信息化也被應用在營銷之中。近年來興起的互聯網營銷算得上是信息化建設一個非常成功的體現。這對生產廠商來說,網絡營銷使得產品銷售信息的覆蓋面更加廣闊,這就意味著過去的一個代理店可能只有臨近城市的輻射范圍半徑,通過新型的網絡營銷現在可以把市場迅速擴展到全國各大城市乃是世界各地。
        
        網絡普及的今天,食品機械企業有著行之有效的銷售渠道的美好愿景,借助互聯網平臺,更好開發拓展市場,增加網站訪問量,提高銷售額。以針對性強,范圍廣泛,成本低、不受限制訪問等特點展現網站應有特色,吸引更多客戶眼球。無論是大、中小傳統食品機械公司都陸續建立自己網站,開展新穎電子商務營銷,為企業帶來一定的高額利潤,可見機械行業以網絡營銷策劃等宣傳代替傳統的線下銷售模式,也證明了互聯網飛速發展,讓網絡營銷應運而生。
        
        找準定位 精準營銷
        
        食品機械行業的競爭日益激烈,傳統的營銷手段已經很難與競爭對手拉開差距,而網絡營銷則成為未來最具競爭力的營銷手段。在互聯網整合營銷領域服務了近8年的中國食品機械設備網告訴各位食品機械企業老板一定得找準自己的定位,因為定位決定食品機械網絡營銷的成敗。那么,食品機械行業網絡營銷定位包括哪些內容呢?
        
        平臺定位。平臺定位就是你要做哪種類型平臺,平臺的選擇決定著你的網絡營銷的發展模式、客群的分類。阿里巴巴、淘寶網、天貓這些成功的案例都值得食品機械企業老板去學習,去吸取精華,但不可模仿,因為你模仿不了人家的戰略、人家的思路。
        
        產品定位。企業對產品進行合理定位,即確定哪些食品機械產品作為投放市場的對象。為創立品牌特色,樹立特定的市場形象,以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式。五金產品定位策略要體現在實體的構造、形狀、成份、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面,以及滿足消費者不同的心理需求。
        
        食品機械產品定位的基本策略有兩種:一是與競爭對手的產品相對比,顯示出獨特性;二是與自己的系列產品相比較,顯示出創新性。產品定位策略的恰當使用,有利于觸發消費者求新、求美、求名、惠顧動機與習慣性購買行為。
        
        目標人群定位。目標人群決定著產品營銷的好壞,決定著你的營銷策略的選擇,你得明白你的產品的消費人群應該是什么年齡段、或者哪種收入水平等等。如果你的產品很高端,那么一定面對的是高端人群,反之亦然。
        
        網絡營銷的道與術
        
        創新型的整合網絡營銷。網絡營銷的趨勢是整合和創新,食品機械行業的網絡營銷尤為如此。其中“整合”主要體現在三個方面:傳播媒介的整合、營銷方法的整合、營銷目的的整合。而食品機械行業的網絡營銷更多的創新體現在經營顧客的情感,讓對方覺得面對的是一個有生命、有人格、有溫暖、有內涵、有味道的存在,而不是工業時代一堆冰冷精確的齒輪和標準化的僵硬笑容。
        
        競爭分析。做好產品網絡營銷推廣的第一個核心在于競爭分析,一個推廣人員如果不善于思考,喜歡折騰,會做對比,就不是一個好的推廣。前幾年當食品機械還是藍海的時候,隨便做一個簡單的推廣就有效果,現在不一樣了,隨便找一個食品機械細分行業的產品,在網上的推廣千奇百怪,那么這個時候,不得不考慮關于推廣手段、地域性、價格、服務等一系列問題。要思考的是相對于線上其他競爭對手,我們才能知道自己怎么做才能立于不敗。
        
        產品差異化。食品機械內一個小行業可能就會有很多客戶,要每一個商戶都能在互聯網上立足,一定要找到他的產品在市場上的立足點,不用太多,一個就夠了。市場的競爭是理念的競爭,不是產品。往往只有差異化的推廣才能達到四兩撥千斤的效果。
        
        體驗架構。這個東西包含得很廣泛,但是有脈絡,把你和消費者的每個接觸點都串聯起來,分析整個鏈條,你做得夠好嗎?能給消費者留下深刻的印象嗎?很多食品機械的用戶不再是不懂網絡的“初學者了”,小到從標題的編輯,內容中圖片和文字的搭配,都是吸引用戶交互“情感”的關鍵因素。
        
        總而言之,食品機械行業企業進軍電商是趨勢,應早日開展精準網絡推廣,主動出擊,早日摸索出適合企業的低成本高效益的營銷之路?傊,不論你是否承認,網絡營銷都以不可逆轉的趨勢沖撞著人們的消費理念,網上銷售也必然會成為食品機械企業營銷新藍海。

        但食品機械企業要想做好網絡銷售,就一定要鎖定好目標顧客,然后選擇合適的產品,只有質量有保證的產品才能長久銷售,同時,要整合營銷方式,推廣形式多樣化,傳統渠道與網絡渠道可以互補及相得益彰,并且,還要做好售后服務,增加客戶的重復購買,只有如此,食品機械企業的網絡銷售才能逐步成熟,不斷地取得更好的銷售業績。


       

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